我不是药神》带火保险业 保险公司包场请客户看

作者:admin

2018-07-20 16:53

  最近,电影《我不是药神》热映,片子中的这个问题问倒了很多人,也意外带火了保险业。

  影片到目前为止票房已过25亿元。有消息称其中保险公司是大功臣,因为有大批保险公司包场请客户观看。圈子里戏称该片是最好的“保险宣传片”。

  为何有那么多人转行去做保险,那么多保险都卖给谁了?近日,钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会,就是招人大会,接受了两个小时的“洗脑”。

  “你周末有空吗?我们单位包场请看电影《我不是药神》,到时会有15分钟的公司和团队介绍,正好你也了解了解重疾险,也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照(化名)给钱报记者发来微信,今年年初她辞掉省级事业单位的工作,在亲友的一片惊讶声中突然转行,做起了卖保险。

  “我觉得自己转型还是挺合适的,现在,人们都开始有保险意识。你看看电影,如果有保险,可能会好很多,很多中产家庭,其实都有这个软肋。”

  据了解,《我不是药神》热映后,确实带火了保险业。保险从业人员,也借此着重向客户介绍重疾险等。

  有业内人士指出,电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注,这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。

  也有网友指出,当前保险从业人员不够专业化,有时仅仅就是为推销产品而推销,引发人们的厌烦。

  最近,有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务,招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会。

  参加之前,你要先在平台填写个人信息,相当于一个简历,内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码,而来参加的大多是熟人介绍。

  发布会在该公司办公楼的会议室举行,落座之前先领了意向表,会后有兴趣可以填好交上去。

  钱报记者大致数了下,当天有120多人到场,女性稍多一点。据了解,来的人大部分都是有过工作经验的人。

  主讲人是一名女性,据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入,如今拥有350人的团队,一路带团队、拼业绩,从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。

  主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景,指出中国人均保单低,到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。

  这位据说是心理学研究生的主讲人,在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的PPT显示,收入算的是一年的平均月薪,单位以万元计,2012年入行第一年,她的月薪是40276元,第二年72602元,第三年89180元,第四年115611元,第五年277202元,第六年也就是2017年,已达489570元。“这是统计到去年,今年应该比这个更高。”

  本来安静的会场,立刻骚动起来,大家抬头盯着一路上涨的柱状图表,一边和身旁同伴交流。

  “是真的,她属于做得好的,团队也大,业绩做得出来,收入自然高。”记者了解到,在保险公司,业绩就是保单,收入就是保费提成即佣金,有团队的人,收入也来自团队成员的业绩。

  “我走过的路,或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话,听起来还挺诱人。

  会后,大部分人都上交了那张意向表。据介绍,对于有意向的人,公司会再次通知,接着进行几轮面试与培训,通过后,就可正式加入保险公司了。

  “怎么说呢,我为什么从银行辞职到保险公司,这个问题是很复杂的,是很多因素叠加的结果。”阿杰,两年前转行,现在再被问为什么选择保险公司,他可以很平静而又理性地来分析了。“现在各个行业的人都会遇上瓶颈期,大家都在找机会。对于在金融系统工作的人来说,可能选择的地方也挺多,但是都大同小异。而我在做个人的职业规划时会看重几个点,诸如个人的成长空间、晋升收入、公司的文化以及工作开不开心等,这些点,我在这家公司都看得见,可以预期,所以我就来了。”

  阿杰强调,自己加入的不仅是一家保险公司,在他眼中,更是一家专业的、完善的人才培养公司。记者也注意到,在阿杰的朋友圈里,经常可以看到发的有关公司三年打造百万年薪管理者的信息,干了两年后,他已经开始组建自己的团队,据介绍,他团队中有很多人来自他的老本行,银行系统。

  而对于小芬来说,她是自己在买保险的过程中,认同了保险的理念,然后辞职加入卖保险行列的。“和很多新入行的同事一样,辞职时都会遭遇各种不理解,尤其家人也不支持,我们曾有个同事,因为转行卖保险妈妈三个月没理过他。”小芬表示,现实生活中对保险行业天生有排斥感的人并不少,认为保险就是骗子的也不在少数。但现在大环境在变化,人们的观念也在变化,所以她看好自己的就业前景。她还说,现在不再是叔叔级阿姨级卖保险的年代,很多高学历的年轻人都加入了这个行业。

  与他们俩不同,三个月前改行的小任或许有一点点盲目,他坦承自己内心尚未完全认同保险的理念,但也是参加了一次类似的人才发布会后,他对高薪动心了,想试试看。“我这种心态卖保险时可能会有困难,但公司会有培训,我自己也会慢慢调整,万一我也像他们一样成功了呢。实在不行,就再找别的工作呗。”

  有人欣然加入,信心满满挑战自己的新生活。但也有人加入一段时间后,觉得自己经历的几乎可以说是一场骗局。

  有网友在网上发帖吐槽,因为自己的求职简历曾经挂在网上,突然有一天就接到了自称保险公司工作人员的电话,向其介绍公司正招聘管理层人员,也提到了未来的高薪等,他就参加了人才项目发布会,后来也参加了培训。等培训结束,他发现,自己还是要去卖保险,有业绩才有收入。“这哪是招聘管理人才,明明就是卖保险的嘛。”

  “哪怕是管理,也要经过实战训练的吧,自己都不会卖保险的话,怎么去管理团队?我觉得这是个人的看法问题,不能称之为骗局吧。不过在保险行业,先把人拉进再说,这个情况确实存在。”刚入行半年,正为每周业绩努力的小静表示。

  也有网友吐槽保险公司大多没有底薪,没有五金,培训内容也都是介绍怎么向熟人进行销售,如果实在没有熟人可以卖了,还可以拉人进来,说得好听是组建团队,但说穿了不就是发展下线吗。

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